Les clefs pour monter en compétences très rapidement

FAIRE DU VOLUME

• Le volume de RDV est une priorité.

• Un minimum de 15 RDV RÉALISÉS par semaine est nécessaire pour arriver à ses objectifs.

• Pour anticiper les lapins et les annulations, il faut donc en prendre plus.

PRENEZ ET GARDEZ CONFIANCE

Notre métier peut sembler compliqué pour plusieurs raisons :

• Sur le terrain, on est seul et loin des autres et du bureau

• En inside, le travail peut vite devenir répétitif, et l'ordi peut vite nous agacer

• Intense, c'est le mot, c'est un véritable tsunami de tâche a réaliser en face desquelles il ne faut pas se perdre et garder le cap de l'organisation

• Le rythme est très intense quand on est sales chez Treatwell ! Le métier demande un fort investissement personnel, c'est pourquoi nos vendeurs sont de véritable porteurs de projet et vivent corps et âme leurs missions

• Ce métier nous amène à de forts moments de joie ! Mais tout autant de moments difficiles qui peuvent rapidement nous enlever notre capacité à prendre du recul

• Des haut des bas, c'est constamment le yoyo ! Des portes, des nons, des cons...vous allez en avoir

• Mais vous aurez également de forts moments de satisfaction et de bonheur mille fois plus intense

• Chaque mois est une feuille blanche et on repart à zéro, mais on est des guerriers

Les difficultés sont bien présentes parmi les moments de succès, il faut donc d'emblée en être conscient pour être armé psychologiquement à garder le moral et le cap fixé.

Si vous avez un coup de mou, écrivez sur une feuille les raisons qui vous ont amené chez nous au tout début et listez les ! Pourquoi chaque jour vous avez eu envie de vous lever :

Si vous êtes en pleine conscience de ces difficultés du quotidien, vous serez armés pour affronter tout cela sereinement, avec force, et avec le sourire !

Vous vivrez bien plus de moments positifs, et ce sont ceux que vous retiendrez et qui vous épanouirons !

CONSEIL POUR ÊTRE FORT, HEUREUX TOUS LES JOURS ET NE JAMAIS FLANCHER

• L'argent ?

• L'équipe ? Les gens qui composent Treatwell ?

• Le projet ?

• Le secteur ?

• L'ambiance ?

Le conseil est de garder cette liste en tête ou écrite et de se la remettre en face des yeux et des pensées dès que surviennent des moments de doutes ou de difficultés intenses.

• Votre projet personnel ?

• Les moments de réussite parmi tant d'autres ?

Ce moment que nous avons tous connu, qui nous déstabilise lorsqu'on a eu trois lapins dans la journée après avoir fait 2H de route pour rien, ce moment où on voit son début de mois reste plat, ou son chiffre n'arrive pas a grimper (...)

Dites vous que c'est juste normal, que tout le monde le vit et que ça rend plus fort, que ce sera changé dans l'heure qui vient : il suffit de continuer à se battre et ne jamais baisser les bras.

La vérité d'une matinée n'est pas celle de l'après midi ! La vérité d'un moment n'est pas celle du suivant !

Plus que la vente, les signatures, le chiffre, le véritable challenge est là et si vous avez cette force, rien ne pourra vous faire flancher et vous finirez par être les meilleurs.

Le métier de commercial fait grandir car vous apprendrez à prendre le positif de chaque situation, même les plus difficiles.

Affronter et lever ses peurs pour être meilleur

Augustin peur part 1.m4a

Augustin peur part 2.m4a

→ Énoncer ses craintes

→ Légitimité pour m'affranchir de cette peur

→ Expliquer ses craintes

Suivre les conseils organisationnels

• Directement et ne pas prendre de mauvaises habitudes

• Soyez rigoureux et organisés

• Écoutez les conseils de ceux qui sont là pour vous accompagner au quotidien

Se mettre dans une démarche de chasse immédiatement

• Je me mets directement dans une démarche de chasse et je me fixe l’objectif de 18 RDV/semaine. Je ne lâche pas tant que je n'y suis pas parvenu

• J’organise donc bien mes créneaux rdv et prospection sur les zones

• Je mise sur le volume et la qualité du ciblage

• Je garde bien en tête que ce qui est pris n'est plus à prendre

Définir ses objectifs

• Il faut se définir un objectif pour chaque action et ne jamais le lâcher : si je pousse cette porte mon objectif est de poser le RDV, si j'entre en RDV mon objectif est de repartir avec le contrat, le RIB et un nouveau client heureux

• EN RDV il faut annoncer son objectif : le but de ce RDV est de vous montrer comment on va pouvoir travailler ensemble, ce que l'on va pouvoir vous apporter pour rendre votre quotidien plus agréable.

Réussir son objectif est une priorité :

• Ça met le commercial dans les bonnes conditions, lui fait prendre confiance

• L’interlocuteur qui est au clair sur la situation est plus ouvert