Préparation du RDV

En amont de son rdv, il faut toujours faire en sorte d'avoir un maximum d'informations sur le salon qu'on va rencontrer afin d'être le plus expert possible, de détecter les bonnes pépites, et donc, de maximiser ses chances de signer.

Le mieux pour cette étape est de le faire le lundi, ou au maximum la veille du rdv.

Comment faire pour avoir un maximum d'informations ?

• Les informations notées durant ma prospection

  C'est pour ça que lorsque je suis au salon, il faut vraiment que je sois observateur et que je note un maximum de choses :

  • Ambiance du salon

  • Qualité du salon

  • Prénom du gérant

  • Nombre de collaborateurs

  • Informatisé ou non

  • Si oui, sur quel logiciel et sur quel support (ordi, tablette)

  • Les marques utilisées

  • etc.

• Les informations que je peux recueillir en fouillant sur le net

  En plus de ces informations là, je vais pouvoir trouver des compléments et de la précisions sur internet.

  Ex : j'ai peut-être vu qu'il était équipé d'une tablette, sans savoir concrètement quel logiciel il utilisait. Mais en me rendant sur internet, je me rends compte qu'il est sur la plateforme Planity, et ça c'est une information essentielle pour axer mon rdv.

  Investiguer internet peut nous permettre d'avoir beaucoup d'informations, les essentielles à trouver sont :

  • qualité de sa visibilité en ligne : site internet, GMB, présence plateforme, annuaires, etc.

  • réservation en ligne ou non

  • le dynamisme de ses réseaux sociaux : Facebook/Instagram, fréquence de publication, type de publications, etc.

  • ses avis sur Google : salon de qualité ou salon moyen

C'est un vrai travail d'enquêteur qui se fait très facilement, mais qui permettra lors du rdv d'être beaucoup mieux armé.

Il faut donc entrer toutes les informations que l'on peut trouver, en amont de notre rdv, dans la note de l'opportunité sur Base, et la relire quelques minutes avant d'entrer dans le salon pour attaquer son rdv.

Cette préparation est une étape cruciale.