LE HEAVY SAAS
- Simon Chapoutot (Unlicensed)
Présentation heavy SAAS Q2,Q3,Q4 2023
Les objectifs des AM
+15HS/AM/mois (vs M-1)
avec 15AM soit 225 HS/mois (vs M-1)
n 8 mois = + 1800 HS
Actuellement 1420 HS, si on ajoute 1800 on arrive à 3223 HS.
Si on atteint 6500 partenaires live à la fin de l’année, on sera à 50% de HS.
Calculer ma conversion de HS
Pour mesurer ma performance sur le HS je me rend sur le follow file.
Treatwell Portfolio ->Heavy SAAS BOP : vous prenez les WIN et vous enlevez les LOSS.
Il fige vos comptes de début de mois et va regarder l’évolution sur cette “photo” de votre portefeuille.
Il partenaire qui est HS en début de mois et qui perd son statu passera en “loss”, si il redevient HS il ne sera plus dans les “loss” mais il ne sera pas non plus dans les “win” car il aura juste repris son statu initial du début de mois.
idem pour un partenaire non HS en début de mois. Si il devient HS alors il passe en “win” si il repasse non HS il sort des “win” mais n’apparait pas en “loss” car il a juste repris son statu initial.
Trouver les partenaires à contacter
Pour trouver des partenaires à passer HS je vais chercher dans les NO + NO-Direct et NO-Online. NO= il manque des rdvs en ligne + direct, No-Direct= il manque des rdvs en direct, No-Online = Il manque des rdvs online.
Je me base aussi sur les dashboard Looker pour trouver des partenaires à convertir.
ATTENTION, il ne faut pas se baser sur les informations de Salesforce “Treatwell pro data” car ces infos ne sont pas mises assez régulièrement à jour.
Ici par exemple je peux avoir l’impression que mon partenaire a 66+42 rdv avec 2 employés. Je peux donc penser qu’il est Heavy SAAS.
En revanche si je me base sur les accès directs du looker dans la page salesforce (onglet looker):
Ou sur les dashboard Looker:
Ou sur le follow file:
Je peux voir que le partenaire n’est pas Heavy SAAS.
Le suivi de mes actions
Je rentre le suivi des opérations que je fais dans l’onglet “suivi des opérations HS” du followfile.
Pour trouver l’Account ID, je double clic sur l’ID dans l’URL Salesforce:
Mes outils pour convertir des partenaires Heavy SAAS:
Les incentives de HS
Nombre de HS | Prime classique | Prime mode projet | Total classique+projet HS |
5 | 100€ |
| 100€ |
10 | 200€ |
| 200€ |
11 | 200€ | 150€ | 350€ |
12 | 200€ | 200€ | 400€ |
14 | 200€ | 400€ | 600€ |
15 | 300€ | 600€ | 900€ |
20 | 500€ | 600€ | 1100€ |
25 | 700€ | 600€ | 1300€ |
30 | 900€ | 600€ | 1500€ |
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